深圳律师【实务中】商业思维对律师的重要性不言而喻(组图)

来源:深圳律师网 所属栏目:委托律师 日期:2022-08-06 浏览:240

深圳律师【实务中】商业思维对律师的重要性不言而喻(组图)“在实践中,商业思维对律师的重要性不言而喻。如果说具有法律思维是判断一个律师是否合格的标准,那么商业思维就是区分优秀律师和普通律师的分水岭。这与法律思维不同。 ,商业思维是一种系统性思维,商业活动中总是存在不确定性和风险,需要系统性的思考和决策。而商业思维的这种特点正好可以弥补律师的专业思维。惯性帮助律师更好地达到委托委托人的目的。” - 1 - 商业思维可以弥补法律思维带来的惯性。商业思维是近年来律师执业领域的政治正确话语。如果你跟律师说你做法律生意要有点商业思维,我相信他不会反驳你的. 按理说法律思维是律师的看家本领,但现实是商业思维对律师在实际工作中的重要性是不言而喻的。一个明显的原因是,随着社会的发展经济方面,许多法律业务,尤其是非诉讼法律业务,是伴随着商业活动而发展起来的。关于委托事项。以非诉讼业务为例,这些委托事项体现在投资机构对项目的投资、目标公司的股权融资、公司公开发行股票等。这只是法律服务专业化众多领域的冰山一角。但无论如何,许多业务领域以不同的方式或从不同的角度推动业务发展。

这个浅薄的原因是从业务对象的特性来解释的。在我看来,更深层次的原因在于合同律师,商业思维和法律思维的硬核差异正好弥补了律师在专业思维上的惰性甚至懒惰。这种赔偿一方面让律师能够更好地了解正在处理的案件或项目,无论是不是商业项目;另一方面,也可以让律师更好地帮助客户或当事人达到委托的目的。 - 2 - 商业思维的核心是系统思维。当我们说律师应该有一些商业思维时,其言外之意就是商业思维与律师习惯使用的法律思维有着本质的区别,而这种区别对律师的思维有很大的影响,对实践是有益的。那么这个区别是什么?法律思维的核心是逻辑思维,它是我们日常工作中一种重要的思维工具。逻辑思维的特点是它依赖于相对确定性,不模棱两可;一致的,而不是自相矛盾的;连贯,不混乱,思维使大脑工作。相反,商业思维是一种系统思维。在商业活动的背景下,很少有明确和一致的事项;有许多不确定性、风险和机会的平衡、不一致和冲突,需要系统的思考和决策。关于对商业思维“系统性”特征的理解,大宇私人分享会的于鹏明做了一个有启发性的分享:判断一个人是否有商业思维的关键是看他是否会从单一的角度看待各种商业问题。

例如,最简单的——你会仅仅根据产品的质量来判断一个商业模式是否成立吗?瑞幸咖啡的味道不如星巴克,所以不会成功;这家火锅店不如那家火锅店,所以不会成功……如果只靠产品能成功,就没有战略、咨询、销售、运营、广告、推广等职位。的确,法律思维的核心是逻辑思维,商业思维的核心是系统思维。逻辑思维建立了从A到B的抽象联系,而系统思维则综合考虑了整个事件中各个要素之间的关系,构建了各个要素之间的综合力,最终使其指向人们想要的目标。因此,我们可以更好地理解,为什么在项目中,那些一味强调法律风险、单方面追求合法合规的律师,却被客户百般嫌弃。因为律师关心的法律风险或合规要求只是整个项目的一个方面,从客户的角度来实现其业务目的,他需要系统地思考更多的要素。

图 1:法律思维——逻辑思维——建立事物之间的抽象联系

图2:商业思维-系统思维-多要素综合考虑- 3-自觉运用商业思维提升法律服务价值习惯和提高法律服务对客户实现交易目标的参考价值。我们以非诉讼业务中股权投资项目的尽职调查为例,分析律师在法律尽职调查中是如何贯穿商业思维的。案例:某私募股权投资机构拟对A公司进行股权投资。A是一家专门从事集成电路测试的公司。其主要业务包括集成电路制造测试解决方案的开发,以及成品芯片的测试。这些产品用于智能手机和平板电脑。在计算机、智能穿戴、智能设备指纹识别、金融卡和社保健康卡等领域。本次融资为A公司C轮融资。根据战略规划,A公司计划于2019年完成C轮融资,并计划于2020年申请科创板上市。现受托投资机构,律师就本次投资对A公司进行法律尽职调查。 1. 关注并了解客户的业务目的尽职调查对于非诉讼律师来说是一项经验型业务,没有太多精巧的内容。实践中,由于项目尽职调查盛行,不少律师甚至将其视为程序性业务。需要检查的目标公司的每个部分都有通用模板。

向客户提供一份快餐尽职调查报告似乎并不难。然而,当你通过商业思维来做这件事时,情况就不同了。从律师的角度来看,委托人是委托法律尽职调查,委托人的经营目的应该是对A公司的股权投资。实际上并非如此。没有投资机构的目的是投资自己。投资只是一种手段。投资任何项目或公司的商业目的是退出项目并从项目退出中获得超额投资收益。真正的目的。所谓“回归决定投票”,就是这个道理。因此,在A公司的尽职调查中,需要了解客户这次的投资,以及未来可能的退出路径是什么?并购退出、IPO退出还是创始股东回购?从项目背景可知,A公司拟于2020年申请科创板上市,投资者很可能通过公司IPO退出。进而,科创板上市公司的特点,或者说核心竞争力,将是律师在项目尽职调查中需要关注的重点。例如,科创板上市企业的核心竞争力在于企业自身的技术创新能力和创新成果。企业科技创新成果的体现之一就是拥有的专利数量,尤其是发明专利的数量。 A公司从事集成电路测试。对于电子行业的企业来说,这一要求更为突出。据《证券日报》报道实务中,商业思维对律师的重要性不言而喻(组图),截至2019年7月30日,首批25家科创板上市公司共持有专利技术6721项,属于电子行业的7家公司共持有专利2615项,专利2615件。董事会上市公司拥有专利总数的 38.9%。

了解客户本轮投资A公司的退出策略,结合科创板上市公司的核心竞争力,律师对A公司知识产权的尽职调查,特别是专利,是工作的重点之一。专利审查点不仅限于已持有的发明、实用新型或外观设计,还包括未决专利。除了核实专利的数量和状况外,还需要通过访谈询问公司哪些专利技术与其主营业务最密切相关,从而进一步检查这些核心专利的归属是否明确;如果权属不明确,仅一般缺陷也属于可能影响公司主营业务的重大风险,在尽职调查报告的重大问题总结中具体提出,并提供解决方案和法律意见。相比之下,你可以理解快餐的工作是如何在尽职调查报告中只列出一份专利权验证清单,在只用法律思维方式工作时提取专利名称、专利号、类型和权利期限。更不用说客户满意度了,他们都很平淡。 2. 关注和了解项目的商业模式公司的商业模式是投资经理看项目时的重点考虑因素之一,但在法律尽职调查中,律师一般不会直接关注对它来说,它属于商业尽职调查。类别。在法律尽职调查中商业律师,如果与商业模式有关,主要体现在主营业务和重大合同上。对于主营业务,律师通常会检查目标公司的实际经营业务是否与工商登记范围一致,公司是否已取得相关业务发展所需的经营资质,如增值电信业务经营许可证、医疗器械经营许可证、全国工业产品生产许可证等

对于重大合同,通常按照一定的目标金额筛选出报告期内前十名的合同进行核查,以了解公司的业务概况,判断是否存在重大经营风险或潜在的合同纠纷这样的验证方式并没有错,只是对目标项目整体业务模型的理解是碎片化的。你只能看到目标公司拿到了几张牌照,签订了一堆商业合同,却无法真正了解一个企业创造价值、传递价值、获取价值的核心逻辑和运行机制。在商业模式核心的三个组成部分中:创造价值、交付价值和获取价值是三个相互关联的闭环。创造价值是根据客户的需求提供某种产品或服务;传递价值是通过资源配置和活动安排向受众传递价值;获取价值就是通过一定的盈利模式不断获取利润。

图3:商业模式的三个组成部分和关键要素如果从这个角度看目标公司的主要采购合同或主要销售合同,可以提炼出:①公司的核心产品或服务; ② 该产品或服务的上游供应商和下游客户/用户; ③公司的推广模式; ④公司的盈利模式。相比于重大合同核查中仅提取合同名称、标的金额、合同对方、签订时间和履约情况,律师对上述各个子项进行分析,进而提出法律风险的解决方案,无疑对客户更为有利。参考值。结语 在当今的商业思维中,律师的法律思维不容忽视。法律思维是律师的基本功,商业思维有助于打通任督二脉。事实上,法律思维和商业思维在法律服务中是相辅相成的。有法律思维的,才是合格的律师。只有具备商业思维,才能成为优秀的律师。律师应该是商业交易的缔造者,而不是商业交易的杀手。深圳律师只有这样,他们才能为客户提供更好的法律服务,创造更大的价值。

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